Предисловие автора

Мы посвящаем эту книгу нашим женам, Тине и Дебби, и дочерям, Кэрри, Кейти, Келли, Кристе и Кимберли, и их духу предпринимательства.

Создание собственного дела - это всегда огромный риск и преодоление сопротивления, неизбежно возникающего при рождении нового. Создавая собственное дело, начинающий предприниматель должен понимать, что он будет не только пользоваться благами, которые сулит это начинание, но и нести всю полноту ответственности за его развитие, рост и выживание. О возросшем интересе к этой сфере деятельности со стороны населения, представителей деловых кругов и государства свидетельствует как рост научных работ, посвященных этому вопросу, и увеличение числа учебных курсов по предпринимательству в университетах, так и тот факт, что, несмотря на 70%-ный уровень банкротств среди малых предприятий, в США ежегодно создается свыше двух миллионов таких предприятий. Об этом же говорит и бесчисленное множество публикаций в прессе.

Кто же находится в центре этого внимания, кто этот человек, который готов взять на себя все тяготы и выгоды от создания собственного предприятия? Предпринимателем может стать любой - мужчина или женщина, выходец из обеспеченных или малообеспеченных слоев населения, обладатель университетского диплома или человек, не осиливший даже программу средней школы. Им может стать изобретатель, служащий, медработник, продавец, инженер, студент, преподаватель, домохозяйка или пенсионер. Но остаться им сможет лишь тот, кто способен совместить выполнение обязанностей по отношению к своему делу, семье, работникам и всему обществу, гражданином которого он является.

Чтобы помочь читателю лучше понять, кто такой типичный предприниматель и в чем заключается предпринимательство, мы разделили настоящую книгу на пять частей. В первой части, которая называется "Предприниматель и предпринимательство", мы познакомим читателя с социальным портретом типичного предпринимателя и расскажем о предпринимательстве как процессе, который за прошедшие века претерпел существенные изменения. Мы постараемся раскрыть роль предпринимательства как фактора, дающего импульс созданию новых предприятий и экономическому развитию страны в целом, расскажем о путях становления предпринимательской карьеры и перспективах дальнейшего развития предпринимательства, а также об этапах жизненного пути типичного предпринимателя и о возможных методах оценки собственно предпринимательских качеств.

Во второй части, названной нами "Создание и развитие нового предприятия", речь пойдет о тех элементах, из которых состоит процесс предпринимательства. Здесь мы рассмотрим различные аспекты и пути создания собственного дела, что предполагает выработку идеи нового предприятия или покупку уже существующего. Рассказывая о том, как составляется и что должен включать в себя бизнес-план начинающего предпринимателя, мы подробно остановимся на каждом из основных разделов этого плана - на плане маркетинга, финансовом и организационном планах.

Предметом третьей части, которая называется "Финансирование нового предприятия", является, пожалуй, самая сложная проблема во всем процессе создания и развития нового предприятия - как раздобыть необходимые для этого средства. Здесь мы расскажем о возможных вариантах, уделяя особое внимание таким способам финансирования, как привлечение венчурного капитала и преобразование предприятия в акционерную компанию.

В четвертой части, "Управление новым предприятием", мы обсудим вопросы учреждения, становления и ликвидации собственного дела. Особое внимание уделяется при этом проблемам управления вновь созданным предприятием как на ранних этапах его существования, так и в период его расширения. Эта часть завершается обсуждением возможных вариантов прекращения убыточного дела.

В последней, пятой части книги читатель найдет советы по некоторым специальным проблемам, с которыми сталкивается предприниматель. Эта часть так и называется: "Советы начинающему предпринимателю". Здесь обсуждаются проблемы получения патента, регистрации торговой марки, гарантий и ответственности, сбыта без посредников и посредничества при сбыте. Завершается раздел, а вместе с ним и вся книга главой о том, как вселить дух предпринимательства в уже существующую организацию, т.е. вопросами "интрапренерства" в отличие от "антрепренерства", или собственно предпринимательства, которое предполагает создание нового предприятия на "пустом" месте.

Стремясь сделать изложение максимально доступным, мы начинаем каждую главу с рассказа о конкретной предпринимательской судьбе, в которой проблема, обсуждаемая в этой главе, сыграла особую роль. По ходу изложения приводится множество конкретных примеров, взятых из жизни, а каждая глава завершается списком вопросов для обсуждения.

Своим выходом в свет настоящая книга обязана участию многих людей - студентов, руководителей предприятий, предпринимателей, профессоров и работников издательств. Большую помощь в работе оказали нам подробные и весьма содержательные замечания наших консультантов - Роберта Брокхауза (Университет г. Сент-Луис), Алана Касруда (Университет Южной Калифорнии), Уэйна Лонга (Университет Калгари) и Ричарда Джуди (Университет шт. Висконсин - Стивенс-Пойнт).

Особенно хотелось бы поблагодарить Билла Ветцеля за его помощь в работе над гл. 10 "Венчурный капитал" и Лина Мура за его замечания по гл. 11. Мы приносим свою искреннюю и глубокую благодарность Шарлотте Вильсон, которая быстро и качественно отпечатала нашу рукопись, а также Сузанне Кенворти, Джан Джонс, Карене Андерсон, Кэти Барнетт, Лоре Родc и Мэри Винсент, которые предоставили в наше распоряжение интересные фактические материалы и помогали в редактировании настоящей книги.

Мы глубоко признательны также нашим женам, Дебби и Тине, и дочерям - Кристе, Кэрри, Кейти, Келли и Кимберли, чье терпение, поддержка и понимание помогли нам успешно завершить работу над этой книгой. Именно им, будущим предпринимателям Кристе, Кэрри, Кейти, Келли и Кимберли, а также тому поколению, которое они представляют, в первую очередь посвящен данный труд. Наш вам совет: никогда ни у кого не спрашивайте позволения, действуйте своей головой - в случае чего можно будет попросить прощения, если что-то не так, а победителей, как известно, не судят.

Роберт Хизрич, Майкл Питерc