Решение стать предпринимателем

Открыть собственное дело и превратить его в процветающее не так-то просто, и тем не менее только за последние годы в мире возникли миллионы новых предприятий, в том числе в странах с централизованно планируемой экономикой, таких, как Китай, Венгрия и Польша. Мы не знаем, сколько существует в мире предприятий, но, по имеющимся оценкам, в Соединенных Штатах, которые стоят на первом месте в мире по числу создаваемых предприятий, только за последние несколько лет возникло от 1,1 до 1,9 млн. новых предприятий^*.

^* (Robert D. Hisrich, ed. Entrepreneurship, Intrapreneurship, and Venture Capital: The Foundation of Economic Renaissance. Lexington, Mass., Lexington Books, 1986.)

Действительно, новые предприятия создаются в любых условиях, несмотря на экономические спады, инфляцию, высокую плату за кредит, отсутствие необходимой инфраструктуры, неопределенность будущего и высокую степень риска. Созданию любой новой компании предшествует решение человека, ее создающего, круто изменить свой образ жизни и стать предпринимателем. Каждое такое решение принимается исходя из конкретной ситуации и потому в своем роде уникально, но все же во всех подобных решениях есть нечто общее - они предполагают движение от одной точки к другой, иными словами - отказ от сложившегося образа жизни в пользу создания собственного дела (см. рис. 1.1).

Рис. 1.1. Решение стать предпринимателем

Источник. R.D. Hisrich. Entrcprencurship and lntrepreneurship: Methods for Creating New Companies That Have an Impact on the Economic Renaissance of an Area. - In: Entrcprencurship, lntraprcneurship and Venture Capital, cd. R.D. Hisrich, Lexington, Mass., Lexington Books, 1986, p. 90.

Отказ от сложившегося образа жизни

Решение отказаться от своей прежней работы и привычного образа жизни дается нелегко. Чтобы изменить свои привычки и создать нечто новое, требуется затратить много сил. Как правило, люди создают свою компанию в той же области, в которой они работали прежде, при этом больше всего собственных фирм создается теми, кто работал в области научных исследований и разработок, а также в области маркетинга. Тому есть веские причины - ведь сотрудники конструкторских бюро (т.е. те, кто работает в области научных исследований и разработок) заняты тем, что изобретают новое, а их идеи не всегда принимаются начальством, поэтому такие люди часто решают основать свое собственное дело, чтобы воплотить свои идеи в жизнь. В маркетинге то же самое - люди, работающие в этой области, хорошо знают запросы и вкусы потребителей и часто решают создать собственное дело, чтобы восполнить ту или иную неудовлетворенную потребность.

Возможно, наибольший стимул к отказу от прежнего образа жизни и сложившихся привычек дает стечение обстоятельств, так или иначе вырывающих человека из привычной обстановки, - например, выход на пенсию, перевод мужа (реже - жены) на новое место работы или увольнение. Наверное, нет никакого другого фактора, который так же верно побуждал бы человека к действию, как вынужденная смена обстановки. Исследование, проведенное в одном крупном городе Соединенных Штатов, показало, что количество вновь зарегистрированных фирм в период массовых увольнений возросло на 12%. Другой вариант вынужденной смены обстановки, который также нередко приводит к созданию собственного дела, - получение диплома об образовании: человек, приобретший квалификацию специалиста по управлению и не дождавшийся продвижения по служебной лестнице, вполне может принять решение основать свою собственную компанию.

И все же, что именно толкает человека начать собственное дело, когда по воле случая он попадает в новые обстоятельства - ведь помимо предпринимательства существует немало других занятий? Решение основать новую фирму принимается, как правило, тогда, когда в этом видят нечто одновременно желаемое и реально достижимое, т.е. возможное.

Желательность

Представление о том, что создание собственной фирмы - дело престижное и достойное, т.е. желательное, складывается под влиянием национальной культуры, местного окружения человека, его семьи, учителей и друзей. Там, где на человека, создавшего собственное дело, смотрят с одобрением, желающих последовать его примеру найдется немало. В Соединенных Штатах Америки, например, к человеку, который сам себе хозяин, который имеет собственное дело, добился успеха и делает деньги, всегда относились с большим уважением. Неудивительно поэтому, что в этой стране новые компании растут как грибы. В то же время есть страны, в которых успешно начатое собственное дело не считается особой заслугой, а неудача как бы бросает тень на человека. Причем стран, культура которых диктует такое отношение, ничуть не меньше, чем тех, в которых предпринимательство считается делом почетным.

Однако не бывает так, чтобы вся страна однозначно была за или против предпринимательства. Культурное пространство любой страны складывается из множества местных традиций со своими системами ценностей. Даже в США, где предпринимательство распространено повсеместно, есть регионы, где для предпринимательства существует особо благоприятная почва. Самыми известными из них являются, пожалуй, дорога номер 128 под Бостоном, вдоль которой расположились предприятия высокой технологии, Силиконовая Долина в Калифорнии - центр компьютерной промышленности, Даллас/Форт-Уорт (мегаполис, центр развития высокотехнологичных отраслей промышленности) и Северо-Каролинский треугольник. В этом же ряду можно назвать и Лос-Анджелес - крупный финансовый центр США, и такие крупные промышленные центры, как Индианаполис, Денвер, Коламбус и Тулса. Традиции этих центров поощряют предпринимательство и способствуют созданию новых компаний, поскольку в глазах общественности профессия предпринимателя считается весьма достойной. Неудивительно поэтому, что в этих областях гораздо больше людей всерьез подумывают об основании новых предприятий, чем в среднем по стране.

Разумеется, местные традиции - это еще не все, иначе в той же Силиконовой Долине предпринимателями были бы все поголовно. Весьма важны также семейные традиции. Обследования, проводившиеся как в США, так и в других странах, показали, что в 50-72% случаев у основателя компании по крайней мере один из родителей имел свободную профессию. Свобода, которой располагают предприниматели, юристы, художники, фермеры и т.д., в корне изменяет отношение членов семьи к жизни, поощряя детей вслед за родителями идти по пути создания собственного дела.

Немаловажную роль в профориентации играет и школа, которая в числе традиционных профессий все чаще начинает знакомить учащихся с началами предпринимательства. Выпускники школ, в которых занятия по предпринимательству и инновациям ведутся увлекательно, нередко выбирают своей профессией именно предпринимательство. Не исключено, что такие школы могут оказывать решающее воздействие на формирование предпринимательского духа в своей местности. Во всяком случае, замечено, что люди, прослушавшие курс по предпринимательству, с большей вероятностью становятся предпринимателями, чем те, кто никакой специальной подготовки в этой области не получил. И Массачусетский технологический институт, и Гарвард расположены неподалеку от дороги номер 128, Стэнфордский университет находится в Силиконовой Долине, Университет Северной Каролины и Дьюка образуют вершины знаменитого СевероКаролинского треугольника, а Университет Техаса служит катализатором всей предпринимательской деятельности в мегаполисе Даллас/Форт-Уорт. Солидная учебная база - это почти непременное условие для развития предпринимательства и формирования новых компаний.

И наконец, важно просто живое человеческое общение с единомышленниками. Там, где есть возможность встречаться в неформальной обстановке, обсуждать свои проблемы и планы с местными предпринимателями или теми, кто только собирается вступить на этот путь, новые фирмы рождаются, как правило, чаще, чем там, где такой возможности нет.

Возможность

Итак, чтобы стать предпринимателем, нужно прежде всего желание, а оно формируется под влиянием национальных и местных культурных традиций, под влиянием родителей, школы, друзей. Но одного только желания недостаточно - нужно еще, чтобы были соответствующие возможности.

На рис. 1.1 перечислены условия, способствующие созданию нового предприятия, - это государственная поддержка, выражающаяся в создании соответствующей инфраструктуры, наличие профессиональной подготовки, опыта работы в области маркетинга, живого примера перед глазами и начального капитала. Под инфраструктурой мы понимаем здесь комплекс отраслей, обеспечивающих предпринимательский "тыл", - дороги, связь, транспорт, коммунальные службы и т.д. Если принять во внимание высочайший уровень развития этих отраслей в Соединенных Штатах Америки, а также относительную стабильность экономических условий в этой стране, станет понятным, почему в США ежегодно возникает больше новых компаний, чем где-либо. Кроме того, и налог на частные компании и личные доходы в США ниже, чем, например, в Ирландии или Англии. Там, где налоги, особенно налоги на личные доходы, высоки, ослабевает самый стимул к созданию новых компаний - денежный интерес исчезает, а социальный, психологический и финансовый риск, связанный с созданием новой компании, остается.

Чтобы суметь создать свое дело, предприниматель должен также обладать соответствующей профессиональной подготовкой. Знания, полученные в школе и вузе, а также практический опыт, накопленный на прежней работе, должны дать будущему предпринимателю веру в себя, в то, что он преодолеет все препятствия и крепко встанет на ноги. Недооценивать роль вузовской подготовки, конечно, нельзя, но все же большинство новых предприятий возникает в той же области, в которой человек работал прежде, - именно там к нему, как правило, и приходит идея нового предприятия. Недаром говорят, что предпринимателями не рождаются - ими становятся.

Маркетинг также играет весьма важную роль в формировании новой компании. Одной только идеи создания нового товара и услуги недостаточно - ведь для того, чтобы выбрать оптимальное сочетание потребительных качеств, стоимости, стратегии продаж и рекламы, т.е. всего того, что необходимо для успешного проникновения продукта на рынок, требуются еще и определенные практические знания в области маркетинга, так называемый ноу-хау. Новой компании будет гораздо легче добиться успеха, если ее продукция отвечает запросам потребителей, а не просто демонстрирует технологические возможности производителя.

Живой пример предпринимательского успеха - это, пожалуй, один из самых убедительных аргументов в пользу создания своего дела. Когда видишь, что кому-то это удалось, невольно возникает желание доказать, что у тебя самого получилось бы не хуже. На вопрос о том, что послужило поводом к созданию собственного дела, многие так и отвечают: "Да просто я подумал - чем я хуже этого парня?"

Наконец, для создания новой компании нужны деньги. Обычно большую часть необходимых средств составляют личные накопления, кредит, деньги, взятые в долг у родственников и друзей, однако этого, как правило, недостаточно и потому приходится искать спонсоров - венчурных капиталистов, готовых идти на риск, связанный с вложением капитала в новое дело. Венчурные капиталисты играют существенную роль в развитии и распространении предпринимательства. Чем доступнее венчурный капитал, тем больше возникает новых компаний.