Резюме

Одной хорошей идеи для успеха недостаточно - нужно самому быть толковым предпринимателем. Хотя "идеального" предпринимателя в природе не существует, мы предлагаем обобщенный его портрет, сравнение с которым позволит понять, есть ли у вас необходимые данные для такой карьеры. Соответствующая анкета приводится в табл. 2.2. Имейте в виду, что такие качества предпринимателя, как ответственное отношение к делу, целеустремленность и способность сохранять хладнокровие в стрессовых ситуациях, часто важней для успеха, чем качество предлагаемого товара или услуги. Профессиональные навыки и знания приобрести несложно, гораздо сложнее выработать необходимые личные качества.

Предпринимательство как процесс включает в себя поиск новых идей, их оценку и воплощение в новом предприятии, превращающем идею в конкретный результат. Для успеха важен каждый из этих моментов, причем все они тесно взаимосвязаны. Например, прежде чем выбрать сферу для поиска новой идеи, потенциальный предприниматель должен составить общее представление о том, какого рода фирму он хочет создать. В то же время, если при оценивании перспективности идеи применяются слишком жесткие критерии, можно вместе с водой выплеснуть ребенка и потерять ценную идею.

Для выработки новых идей следует использовать как формальные, так и неформальные механизмы. Формальные механизмы в виде структурных подразделений используются чаще на уже существующих предприятиях и служат для поиска новых идей в уже освоенной области деятельности. Большинство же начинающих предпринимателей пользуются неформальными источниками информации, т.е. "неформальными" механизмами, которые, несмотря на свою неформальность, часто бывают весьма четко продуманными и дают отличные результаты. При этом большую роль играет внимательное отношение к случайным репликам друзей и коллег по работе, а также умение на этой основе делать для себя полезные выводы.

Итак, идея есть, теперь ее необходимо тщательно взвесить и оценить. Для правильной оценки большую роль играет понимание того, что именно вызвало эту новую потребность к жизни - были ли это технологические изменения, изменения спроса или предложения или изменения в государственном регулировании. Оценив вклад каждого из этих факторов, можно примерно оценить предполагаемый объем продаж и срок, в течение которого новое изделие или услуга будут пользоваться спросом, и уже на этой основе принять решение, стоит ли игра свеч, вернее, перевешивает ли ожидаемый выигрыш предполагаемые затраты при данной степени риска. Очень важно, чтобы идея отвечала способностям и личным ценностным установкам предпринимателя. Необходимые знания приобрести несложно, гораздо труднее выработать стремление воплотить идею в жизнь, решимость, которая либо дана изначально, либо нет, и тогда ее трудно в себе искусственно вызвать. Очень важно так же объективно оценить, какие средства потребуются для реализации идеи, и постараться добыть все необходимое с наименьшими издержками.

Управление новым делом во многом отличается от управления уже существующим. Выше мы уже говорили, по каким направлениям формируется пять основных различий: тип стратегической ориентации, подход к осуществлению замысла, метод задействования ресурсов, форма привлечения, приобретения ресурсов, разновидности организационной структуры учреждения. Каждое новое дело - это неопределенность, это риск, это умение быстро реагировать на любые изменения внешней среды, которым молодое предприятие подвержено в гораздо большей степени, чем уже сложившееся. Предприниматель должен обладать совершенно иными навыками, чем менеджер, приобрести которые можно либо практически, т.е. накопив соответствующий опыт, либо пройдя специальную подготовку на курсах для начинающих предпринимателей.

Так же как не существует типичного предпринимателя, не существует и типичной предпринимательской карьеры. Общепринятое последовательное описание жизненного пути предпринимателя не даст ответа на вопрос о факторах его становления. Более плодотворным может оказаться подход с позиций жизненного цикла, который анализирует взаимосвязь прошлых и будущих событий в жизни человека и их влияния на его решение стать предпринимателем. Среди факторов, под воздействием которых складывается личность предпринимателя, этот подход выделяет: образовательный уровень, влияние родителей, влияние прежней работы, накопленный жизненный опыт, события в личной жизни, отношение к своей работе, перспективы и семейное положение.

Отсутствие ясных моделей типичной предпринимательской карьеры делает весьма проблематичной возможность ранней подготовки потенциальных предпринимателей. Потенциальные предприниматели - это отнюдь не студенты, посещающие школы бизнеса, а даже если таковые среди них есть, они и сами еще не знают, что им уготовано судьбой. Учебная программа по специальности "Предпринимательство" должна охватывать самый широкий спектр предметов - от умения трезво оценивать свои возможности, находить нестандартное решение и оценивать его продуктивность до навыков управления предприятием, - которые необходимы предпринимателю на разных стадиях его карьеры.