История 1.1. "Джонсон энд ассошиэйтс"

В начале 80-х годов на компьютерном рынке царило небывалое оживление. С 1980 по 1983 г. объем продаж программных средств вырос с 2,7 млрд. долл. до свыше 10 млрд. долл., и специалисты предсказывали дальнейший ежегодный прирост на 32% в течение ближайших пяти лет. Братья Джонсон решили не упускать такой возможности.

Фирма "Джонсон энд ассошиэйтс", специализирующаяся на разработке компьютерных программ и консультационных услуг, была основана в июне 1983 г. Она была ориентирована в первую очередь на нужды небольших компаний, желающих автоматизировать делопроизводство на отдельных участках своей работы. Речь пойдет о первых шести месяцах ее существования.

Основными клиентами компании, штаб-квартира которой располагалась в Миннеаполисе, штат Миннесота, стали спортивные клубы, небольшие страховые агентства и предприятия оптовой торговли. Всем трем типам клиентов поставлялись различные варианты одной и той же базовой программы, однако основным потребителем продукции являются спортивные клубы. В первоначальные планы компании входит завоевание Среднего Запада - штаты Миннесота, Висконсин и Иллинойс, а в перспективе - возможный выход на общенациональный рынок.

Фирма состоит из четырех человек: двух братьев Джонсон - Джеймса и Майкла, Стивена Джексона и Фреда Вильсона. Джеймс и Майкл Джонсоны с детства мечтали об открытии собственного дела. Их отец, бухгалтер по профессии, всегда мечтал открыть собственную бухгалтерскую фирму, но так и не смог этого сделать. Несбывшаяся мечта отца лишь усилила стремление братьев добиться успеха.

Джеймс Джонсон, который на два года старше Майкла, со школьных лет проявлял способности к естественным наукам. Он часто завоевывал призы на школьных конкурсах юных изобретателей и был большим аккуратистом - в его комнате всегда была чистота и порядок, а школьные тетради пестрели отличными оценками за чистописание. Джеймс отдавал все свое время занятиям в технических кружках и слыл затворником в отличие от своего брата Майкла. После школы Джеймс поступил в Университет штата Миннесота на факультет вычислительной математики и закончил его с отличными оценками. К тому моменту, как братья Джонсон основали компанию "Джонсон энд ассошиэйтс", Джеймс уже два года работал программистом.

Майкл Джонсон всегда был заводилой, душой компании, но всем школьным занятиям он предпочитал американский футбол. Окончательное решение специализироваться в области бизнеса он принял лишь к концу второго курса университета К моменту создания "Джонсон энд ассошиэйтс" он тоже уже окончил университет и в течение шести месяцев работал торговым экспертом в универмаге, но работа не приносила ему удовлетворения. Ему хотелось заняться сбытом более сложных товаров, требующих от продавца более высокой квалификации. Создание собственной компании "Джонсон энд ассошиэйтс" сулило ему такую возможность.

Несмотря на разницу в характерах, братья Джонсон всегда были очень дружны. Решив основать собственную фирму, они так распределили между собой обязанности, чтобы сильные стороны каждого могли максимально проявиться и способствовать успеху общего дела: Джеймс взял на себя производственную часть, а Майкл - сбыт готовой продукции.

Два других компаньона, Джексон и Вильсон, так же как и Джеймс, были программистами. Джексон окончил факультет вычислительной математики Университета штата Миннесота, где он и познакомился с Джеймсом Джонсоном, а после университета работал программистом в страховой компании. Он многое сделал для того, чтобы фирма "Джонсон энд ассошиэйтс" утвердилась в качестве поставщика программной продукции для страховых компаний. Он на собственном опыте знал, какие программы нужны страховым агентствам, и сумел воплотить эти требования в продукции фирмы.

Вильсон, четвертый компаньон фирмы, с детства дружил с братьями Джонсон, особенно с Майклом, с которым в школе они выступали за одну футбольную команду. После школы он выучился на программиста и два года проработал по специальности в авиакомпании "Рипаблик эрлайнз".

Все четверо были молоды, полны сил и энергии. Они прекрасно ладили между собой и верили, что, объединив свои способности, смогут привести "Джонсон энд ассошиэйтс" к успеху.