О книге

Роджер Фишер и Уилльям Юри 'Путь к согласию'

Авторы этой книги вместе работали над ней в течение четырех лет.

Роджер ФИШЕР в качестве профессора права читает курс ведения переговоров в Гарвардской школе права. Он также является директором Исследовательского проекта по переговорам в Гарвардском университете. Вырос в Иллинойсе, во время второй мировой войны служил в военно-воздушных силах США, участвовал в осуществлении "плана Маршалла" в Париже, затем работал в министерстве юстиции в Вашингтоне. Там же в Вашингтоне, занимался юридической практикой, был консультантом министерства обороны и правительственным советником.

Уилльям Л. ЮРИ образование получил в Швейцарии и Йельском университете, защитил докторскую диссертацию по социальной антропологии в Гарвардском университете. В настоящее время он является заместителем директора Программы по переговорам в Гарвардской школе права. В рамках данной Программы возглавляет Проект по переговорам о ядерных вооружениях, главной целью которого является выяснение, как улучшить ход американо-советских переговоров в этой области, особенно в кризисные моменты. У. Юри принимал активное участие в создании Центров по снижению ядерной опасности в Вашингтоне и Москве для предотвращения случайной ядерной войны, выступая в качестве консультанта в Центре управления кризисами в Белом доме. Среди его последних книг - "Как разрешать споры: разработка систем по сокращению ущерба от конфликтов" и "Окна возможного: от холодной войны до мирного соревнования а американо-советских отношениях".

Roger Fisher

and William Ury

Getting to YES

Negotiating Agreement Without Giving In

with Bruce Patton, editor

ББК 88.5

Ф68

Ответственный редактор, доктор исторических наук В. А. КРЕМЕНЮК

Перевод с английского А. ГОРЕЛОВОЙ

Редактор издательства Л. С. ЧИБИСЕНКОВ

ISBN 5-02-013390-6

© Roger Fisher and William Ury, 1981

© Перевод па русский язык и вступительная статья. Издательство "Наука", 1992

Путь к согласию, или переговоры без поражеиия/ Пер. с анг. А. Гореловой; Предисл. В. А. Кременюка. - М.: Наука, 1992. - 158 с.

ISBN 5-02-013390-6.

Книга выдержала 15 изданий в США, переведена и опубликована почти в 30 странах, принадлежит к числу мировых бестселлеров. Авторы - профессора Гарвардского университета - живо и популярно рассказывают о культуре и методах ведения переговоров, причем не только дипломатических, но на самых разных уровнях. Научить людей общаться приятно и плодотворно - такова цель этой книги.

Научное издание

Художник В. Н. Тикунов

Художественный редактор И. Д. Богачев

Технический редактор З. Б. Павлюк

Корректоры Л. И. Кириллова, Н. А. Несмеева

ИБ № 46497

Сдано в набор 30.01.90.

Подписано к печати 02.04.90.

А-05883. Формат 84x108 1/32.

Бумага типографская №2.

Гарнитура литературная.

Печать высокая.

Усл. печ. л. 8,4. Усл. кр.-отт, 8,61. Уч,-и8Д. л. 8,6.

Тираж 100 000 экз. Тип. зак, 1150.

Ордена Трудового Красного Знамени

издательство "Наука"

117864 ГСП-7, Москва B-485

Профсоюзная ул., 90

Областная типография управления издательств, полиграфии и книжной торговли Ивановского облисполкома, 153628, г. Иваново-8, ул. Типографская, 6

Отпечатано в 4-й типографии издательства "Наука", 630077, Новосибирск, ул. Станиславского, 25.

До сих пор я не читал о переговорах ничего лучшего. Это одинаково подходит просто человеку, желающему сохранить друзей, собственность и доходы, и государственному деятелю, стремящемуся к сохранению мира.

Джон Кеннет Гэлбрэйт

Последовательные и сжатые наставления для ведения выигрышных переговоров, которые, если они будут применяться, могут способствовать превращению века "Я" в эру "Мы".

Ньюсуик