Потенциальный предприниматель: Кто он?

"Стоит ли мне начинать свое собственное дело?" Тысячи людей задают себе этот трудный вопрос. Из общего числа опрошенных 85% отвечают, что хотели бы начать свое собственное дело. В качестве причины чаще всего называют желание быть самому себе хозяином, приобрести независимость. Поскольку никаких объективных критериев, позволяющих однозначно определить, обладает ли тот или иной претендент необходимыми для предпринимателя данными, нет, всем, кого волнует ответ на этот вопрос, можно посоветовать самостоятельно оценить свои силы, по возможности честно ответив на вопросы разработанных для этой цели тестов. Пример такого теста приводится в табл. 2.1. Вам предлагается ответить на вопросы этого теста и сравнить их со шкалой оценок, приводимых в конце главы. Имейте в виду, никаких окончательных выводов по результатам такого теста делать нельзя, поскольку сравнение производится с неким абстрактным "усредненным" предпринимателем, которого в природе не существует, зато каждый конкретный случай представляет собой "исключение".

Таблица 2.1. Типичный предприниматель - это...

1. Предприниматель - это, как правило, ребенок в семье:

а) старший

б) средний

в) младший

г) не имеет значения

2. Типичный предприниматель, как правило:

а) состоит в браке

б) холост

в) вдов

г) разведен

3. Типичный предприниматель - это чаще всего:

а) мужчина

б) женщина

в) не имеет значения

4. Типичный предприниматель начинает свое первое крупное дело в возрасте:

а) до 20 лет

б) 20-29 лет

в) 30-39 лет

г) 40-49 лет

д) 50-59 лет

5. Типичный предприниматель впервые обнаруживает свои пред принимательские способности в возрасте:

а) 13-19 лет

б) 20-29 лет

в) 30-39 лет

г) 40-49 лет

д) 50-59 лет

6. Типичный предприниматель к моменту создания своего дела, как правило, имеет:

а) неоконченное среднее образование

б) среднее образование

в) степень бакалавра^*

г) степень магистра^**

д) степень доктора наук^***

7. Главным мотивом создания собственного дела для типичного предпринимателя является стремление:

а) иметь приличный доход

б) обрести независимость

в) стать знаменитым

г) обрести уверенность в завтрашнем дне

д) получить реальную власть

8. Уверенность в своих силах и стремление х успеху предпри нимателю обычно дает:

а) супруг/супруга

б) мать

в) отец

г) дети

9. Главное слагаемое предпринимательского успеха - это:

а) деньги

б) удача

в) трудолюбие

г) хорошая идея

д) все слагаемые - главные

10. Типичный предприниматель и типичный венчурный капиталист:

а) неплохо ладят между собой

б) лучшие друзья

в) понимают друг друга

г) имеют разные интересы

11. Удачливый предприниматель в трудных случаях обращается за советом:

а) к специалистам, работающим у него на предприятии

б) к внешним консультантам

в) к финансистам

г) ни к кому не обращается, все решает сам

12. Типичный предприниматель сильнее всего чувствует себя в качестве:

а) менеджера

б) венчурного капиталиста

в) плановика

г) когда он берется за что-то новое

13. Типичный предприниматель:

а) любит рисковать по-крупному (игрок по натуре)

б) готов к умеренному риску

в) не любит рисковать, старается избегать рискованных планов

г) отношение к риску для предпринимателя не имеет значения

14. В кругу своих друзей предприниматель - это:

а) душа компании

б) зануда

в) предприниматель не ходит в гости и с друзьями не общается

г) обычный человек

15. Типичный предприниматель - известный любитель нового, но больше всего он любит:

а) новые идеи

б) новых людей

в) новые производственные идеи

г) новые финансовые планы

д) все новое вообще

16. Предприниматели чаще всего открывают свое дело:

а) в сфере обслуживания

б) в области производства

в) в финансовой сфере

г) в строительстве

д) где угодно

^* (Примерно соответствует среднему специальному или высшему образованию.)

^** (Нечто вроде высшего специального образования (окончание аспирантуры без защиты или солидного спецкурса с защитой).)

^*** (К этой категории обычно относят и советских кандидатов наук.)

Источник. Даная анкета - это переработанная версия анкеты, приведенной в: Robert D. Hisrich, Candida О. Brush. The Woman Entrepreneur: Starting, Planning, and Financing a Successful New Business. Lexington, Mass., Lexington Books, 1986.

По данным Управления по защите интересов мелких предпринимателей, создание новых предприятий является очень рискованным делом: ежегодно прогорает более 1 тыс. мелких предприятий, большинство из которых не просуществовало и 5 лет. Для тех, кто хочет оценить свои шансы избежать этой печальной статистики банкротств и стать преуспевающим предпринимателем, предлагается тест по оценке предпринимательских качеств (табл. 2.2). Если вы наберете нужное количество очков, не исключено, что из вас получится неплохой предприниматель. Если не наберете - не расстраивайтесь: многие состоявшиеся предприниматели считают увлеченность идеей и желание преуспеть единственно необходимым и достаточным условием успеха.

Таблица 2.2. Оценка своих предпринимательских способностей

1. Умеете ли вы доводить начатое дело до конца, несмотря на все препятствия?___Да___Нет

2. Умеете ли вы настоять на принятом решении или вас легко переубедить?___Да___Нет

3. Любите ли вы брать на себя ответственность, руководить?___Да___Нет

4. Пользуетесь ли вы уважением и доверием своих коллег?___Да___Нет

5. Вы здоровы?___Да___Нет

6. Готовы ли вы трудиться от зари до зари, не получая немедленной отдачи?___Да___Нет

7. Любите ли вы общаться и работать с людьми?___Да___Нет

8. Умеете ли вы убеждать и заражать своей уверенностью в правильности выбранного пути других?___Да___Нет

9. Понятны ли вам идеи и мысли других?___Да___Нет

10. Есть ли у вас опыт работы в той области, в которой вы хотите начать дело?___Да___Нет

11. Знакомы ли вы с действующими правилами налогообложения, калькуляции заработной платы, составления декларации о доходах, ведения бухгалтерского учета?___Да___Нет

12. Будет ли в вашем городе или области спрос на товар или услугу, которые вы собираетесь предложить?___Да___Нет

13. Есть ли у вас хотя бы базовая подготовка в области маркетинга и финансов?___Да___Нет

14. Хорошо ли идут дела в вашем городе (области) у других мелких предпринимателей вашего профиля?___Да___Нет

15. Есть ли у вас на примете помещение, которое можно арендовать?___Да___Нет

16. Располагаете ли вы достаточными финансовыми средствами, чтобы поддержать свое предприятие в течение первого года его существования?___Да___Нет

17. Располагаете ли вы достаточным первоначальным капиталом? Есть ли у вас возможность привлечь к финансированию создаваемого дела родных и знакомых?___Да___Нет

18. Есть ли у вас на примете поставщики необходимых вам материалов?___Да___Нет

19. Есть ли у вас на примете толковые специалисты, обладающие опытом и знаниями, которых не хватает вам? ___Да___Нет

20. Уверены ли вы в том, что иметь собственное дело - это главная ваша мечта?___Да___Нет

Ответив на вопросы, приведенные в анкете, сосчитайте количество положительных ответов. Каждый положительный ответ дает одно очко. Если сумма составила 17 очков или более, вы имеете все необходимые качества, чтобы стать предпринимателем. Ваши целеустремленность, энергия и вера в успех помогут реализовать любую стоящую идею - главное, чтобы идея действительно того заслуживала.

От 13 до 17 очков: ваши шансы на успех в качестве предпринимателя не так очевидны. Конечно, это не исключает, что из вас выйдет удачливый делец - тест есть тест, 100%-ной гарантии он не дает, но, может быть, следует еще раз взвесить все за и против. Готовы ли вы взять на себя ту ответственность, которую предполагает профессия свободного предпринимателя?

Менее 13 очков: ваши шансы добиться успеха в качестве предпринимателя, по-видимому, невелики. Хотя большинство людей заявляет о своем желании стать свободными предпринимателями, в действительности многих вполне устраивает работа на кого-то другого. Не спешите начинать новую жизнь, набирайтесь опыта, еще и еще раз проверьте свои интересы и желания, прежде чем пускаться на путь предпринимательства. Повторяем, что приведенный тест не является научно обоснованным мерилом предпринимательских способностей. Впрочем, никаких объективных критериев на этот счет нет вообще.