Библиотека
Новые книги
Ссылки
О сайте






предыдущая главасодержаниеследующая глава

Предпринимательство как процесс

Отвечая на вопрос, стоит ли начинать свое собственное дело, следует ясно представлять себе предпринимательство как процесс. Процесс предпринимательства далеко не исчерпывается решением чисто управленческих задач в кабинетной тиши. Предприниматель должен найти новую идею, оценить ее и довести до конкретного результата, преодолевая мощные силы сопротивления, которые всегда препятствуют рождению нового. Собственно процесс предпринимательства состоит из четырех четко выраженных стадий: 1) поиск новой идеи и ее оценка; 2) составление бизнес-плана; 3) поиск необходимых ресурсов и 4) управление созданным предприятием (см. табл. 2.3). Хотя эти стадии образуют логическую последовательность, на практике ни одну из них нельзя ни начать, ни закончить в отрыве от других. Например, вырабатывая общую идею и оценивая возможность ее реализации (стадия 1), предприниматель должен иметь представление о том, какого типа предприятие он хочет создать (стадия 4).

Таблица 2.3. Стадии предпринимательского процесса
Таблица 2.3. Стадии предпринимательского процесса

Поиск новой идеи и ее оценка

Придумать хорошую, работоспособную идею труднее всего. Такие идеи, как правило, возникают не вдруг, а в результате постоянного поиска, ради которого иногда даже создаются специальные механизмы. Например, один предприниматель на всех вечеринках пользуется случаем порасспросить гостей, не приходилось ли им в последнее время покупать вещи, которыми, как выяснялось позже, пользоваться нельзя или они оказывались крайне неудобными в употреблении. Этот человек находится в постоянном поиске - он ищет неудовлетворенные потребности и возможность их удовлетворить путем создания нового продукта. Другая женщина-предприниматель внимательно следит, как и в какие игры играют ее племянницы и племянники, какие игрушки они любят больше других и почему. Дело в том, что она руководит предприятием по производству детских игрушек и подобные наблюдения нередко наводят ее на новые мысли.

Поскольку большинство предпринимателей, занятых поиском новых производственных возможностей, не имеет специальных структур, им приходится черпать подобную информацию из разговоров с покупателями, коллегами по работе, торговыми посредниками и инженерами. Прекрасным источником новых идей часто оказываются просто разговоры с друзьями, которые жалуются, что не могут найти какую-то вещь в магазинах, и коллегами по работе. Как часто нам приходится слышать жалобы вроде: "Если бы только я мог купить такую штуку, которая бы..." или: "Вот если бы изделие, которое мы выпускаем, было бы..." Подобные высказывания не раз давали толчок к созданию нового дела. Так, один предприниматель заметил, что управленческие работники жалуются на отсутствие специализированного текстового процессора, ориентированного на работу с технической документацией, и создал собственное дело по производству подобных программ.

Благодаря тесным контактам с конечными потребителями работники торговли и торговые посредники также нередко наталкиваются на хорошие идеи. Так, один продавец книжного магазина, единственного книжного магазина на территории университетского городка, наслушавшись жалоб студентов на высокие цены и плохое обслуживание, решил открыть собственный книжный магазин, и дело у него сразу пошло на лад. Разговоры с представителями торговли - оптовой, розничной, или с людьми, работающими в отделах сбыта на фирме-производителе, нередко могут навести предпринимателя на полезные мысли.

И наконец, у представителей технических профессий и инженеров часто возникают идеи, как можно по-другому использовать ту или иную новинку или решение, полученное в процессе работы над другими проектами. В качестве примера сошлемся на инженера, который придумал пластмассу для изготовления шпателей, натолкнувшись на новую рецептуру совершенно случайно - в процессе поиска новых материалов для изготовления пресс-форм.

Итак, из разговоров с друзьями, коллегами, работниками торговли, техническими специалистами, а может быть, еще откуда-то у вас появилась идея. Главное теперь - тщательно проанализировать ее перспективность. Такой анализ является ключевым моментом всего предпринимательского процесса, так как именно он должен дать ответ на вопрос, покроют ли результаты затраты и стоит ли эта игра свеч. Как показано в табл. 2.3, оценка новой идеи предполагает выяснение факторов, вызвавших потребность к жизни, а также оценку продолжительности периода, в течение которого новый продукт предположительно будет пользоваться спросом; оценку актуальной и потенциальной ценности идеи; оценку риска и прогноз возможных доходов; оценку того, насколько новая идея отвечает целям, знаниям и умениям предпринимателя; оценку преимуществ новой продукции по сравнению с продукцией конкурентов.

Очень важно понять, какие факторы привели к возникновению новой потребности - связаны ли они с прогрессом технологии, изменением спроса, государственной политики или поведения конкурентов. От ответа на этот вопрос будет зависеть доля рынка, на которую можно рассчитывать, и срок, в течение которого продукция будет пользоваться спросом.

Доля рынка и ориентировочный срок жизни новой продукции - это главные параметры, на основе которых оценивается степень риска и делается прогноз доходов нового предприятия. Степень риска зависит от спроса, предложения, технологической сложности нового изделия и от объема вложенного капитала. Размер вложенного капитала - это основа для прогнозирования доходов и прочих выгод от будущего предприятия. Методология прогнозирования возможных потерь и выгод, изложенная в гл. 7 и 9, часто дает тот результат, что выгоды от затеваемого предприятия как с точки зрения коммерции, так и личного обогащения несоизмеримы со степенью риска и потому "овчинка выделки не стоит". Однако к выгодам любого предприятия следует относить не только прямую отдачу, но и те будущие возможности, которые могут открыться в связи с затеваемым делом, т.е. необходимо оценивать не только актуальные, но и потенциальные достоинства всякой идеи. Так, одна фирма, занимавшаяся поставкой измельченной коры для оформления газонов, сумела впоследствии существенно расширить свое дело, включив в ассортимент специальные сорта глины и ракушек, тем более что для этого не пришлось создавать новой сети торговых посредников, поскольку новая продукция была ориентирована на прежний круг потребителей. Новые товары, возникающие в результате модификации прежних, имеют большое значение для развития и диверсификации любой фирмы. Многие торговые фирмы предпочитают иметь дело с поставщиками, предлагающими широкий спектр продукции, а не одно какое-нибудь изделие.

Наконец, затеваемое дело должно соответствовать личным качествам и интересам предпринимателя. Этот фактор нельзя недооценивать, если учесть, что от предпринимателя потребуется отдать все свои силы и время на то, чтобы добиться успеха. Многие считают, что это не так уж важно, что надо сначала посмотреть, как пойдут дела - если хорошо, тогда и желание посвятить всего себя зарождающемуся предприятию появится, но, к сожалению, факты говорят о том, что такое желание должно присутствовать изначально, иначе ничего не получится. Предприниматель должен верить в свою звезду, верить настолько сильно, чтобы быть готовым положить на алтарь этой веры все, что имеет, - только тогда и может прийти успех.

Составление бизнес-плана

Чтобы любая, даже самая лучшая идея воплотилась в жизнь, нужно правильно составить план по ее реализации. Не исключено, что составление такого плана - это самый сложный компонент всего предпринимательского процесса. К тому же его составление требует определенного опыта, которого, как правило, у начинающих предпринимателей нет. Методология составления бизнес-плана подробно излагается в гл. 5 и 8, поэтому здесь мы лишь перечислим самые главные моменты, которые должны быть в нем отражены: сегмент рынка, его размер и основные характеристики; план маркетинга; план производства; финансовый план и финансовое обеспечение. Качественно составленный бизнес-план важен не только как средство доводки идеи до результата, но и для точной оценки ресурсов, которых это потребует, и для выбора правильной стратегии управления вновь созданным предприятием.

Необходимые ресурсы

Для успешного воплощения любой коммерческой идеи в жизнь необходимо точно оценить, что для этого потребуется. Прежде всего составьте список того, что у вас уже есть. Главное следует отличать от второстепенного. Важно не ошибиться, не занизить потребности и не упустить из виду какой-то существенной статьи расходов. Необходимо также трезво оценить отрицательные последствия, связанные с нехваткой того или иного вида ресурсов.

Следующий и, безусловно, самый сложный момент в предпринимательском процессе - это своевременное привлечение необходимых ресурсов при минимальной потере контроля. Предприниматель должен стремиться сосредоточить в своих руках как можно больший контроль за собственностью, особенно на этапе создания предприятия. В ходе дальнейшего развития предприятия может потребоваться привлечение дополнительных средств и какой-то долей контроля придется поступиться. И все же, прежде чем идти на подобные уступки, еще и еще раз убедитесь, что все другие возможности уже исчерпаны. Изучите список потенциальных инвесторов, разведайте их запросы и желания. Поняв, что составляет их главный интерес, можно прийти с ними к такому соглашению, при котором вы получите требуемые ресурсы с минимальными издержками и с минимальной потерей контроля над деятельностью вашего предприятия.

Управление созданным предприятием

После того как все необходимые ресурсы получены, наступает пора пустить их в дело и осуществить задуманное. Придется также заниматься решением текущих проблем растущего предприятия. Это требует выработки определенного стиля руководства, создания организационной структуры, а также выявления ключевых факторов успеха (см. табл. 2.3). Необходимо своевременно выявлять все слабые места и преодолевать их, используя созданную для этого систему контроля. Некоторым легче создать новое дело, чем потом заниматься рутинными вопросами его управления и развития, - здесь лежит водораздел между предпринимателями и менеджерами.

предыдущая главасодержаниеследующая глава




© Злыгостев Алексей Сергеевич, оформление, подборка материалов, оцифровка, статьи, разработка ПО 2010-2013
При копировании материалов проекта обязательно ставить активную ссылку на страницу источник:
http://managementlib.ru/ "ManagementLib.ru: Менеджмент - библиотека для управленца"