Библиотека
Новые книги
Ссылки
О сайте






предыдущая главасодержаниеследующая глава

Как проводить коммерческие переговоры

Планирование переговоров

  • подготовка и предварительное планирование
  • выдвижение предложений и начало переговоров о продаже
  • установление проблемы и потребностей клиента
  • получение от клиента подтверждения о том, что он действительно имеет такие потребности
  • доказательство, что продукция и услуги фирмы могут решить проблемы и удовлетворить потребности
  • обобщение выгод покупки
  • анализ и контроль.
Пожалуй, начнем с дружелюбного приветствия
Пожалуй, начнем с дружелюбного приветствия

предыдущая главасодержаниеследующая глава




© Злыгостев Алексей Сергеевич, оформление, подборка материалов, оцифровка, статьи, разработка ПО 2010-2013
При копировании материалов проекта обязательно ставить активную ссылку на страницу источник:
http://managementlib.ru/ "ManagementLib.ru: Менеджмент - библиотека для управленца"